• کتاب تحلیل روند صادرات و واردات صنعت مبلمان منتشر شد 

اتحادیه صادرکنندگان مبلمان منزل و اداری که هدف اصلی اش در زمینه ارتقای صادرات صنعت مبلمان کشور است پروژه ای را با عنوان "تحلیل وضعیت صادرات و واردات صنعت مبلمان و شناسایی بازارهای هدف" تعریف کرد که توسط شرکت زروان اندیش صورت گرفت. این پروژه در جهت رشد صادراتی است که باید باور داشت اندک است ( تنها 0.02 درصد از صادرات مبلمان جهان سهم ایران است). این در حالی است که تولیدکنندگان از ظرفیت بالای صادرات این صنعت خبر می دهند که باید مدیریت شود. در ابتدا با نشست هایی که با خبرگان این صنعت و مجری این پروژه برگزار شد اهداف پروژه تعریف و تعرفه های این صنعت از طرف آنها مشخص گردید و تعرفه ها براساس بخش های مختلف این صنعت گروه بندی شد.

در این پروژه تمام بخش های مختلف صنعت مبلمان از جمله مواد اولیه ، ماشین آلات و لوازم جانبی مورد بررسی قرار گرفته که در کمتر جایی این آمار وجود دارد. این پروژه از 6 فصل تشکیل شده است. در فصل اول به بیان نحوه انجام کار و متدولوژی تحقیق پرداخته شده است و در فصل دوم وضعیت صادرات صنعت مبلمان ایران به سایر کشورها از نظر آماری مانند حجم پولی و وزنی، کشورها، فصل و ماه، گمرک ها و ....مورد بررسی قرار گرفته است. فصل سوم پروژه به بخش بندی و تعیین بازارهای هدف صادراتی صنعت مبلمان ایران اختصاص دارد و در فصل های چهارم و پنجم که به واردات اختصاص دارد به ترتیب تحلیل آماری وضعیت واردات و بخش بندی بازارهایی که به ایران واردات دارند، صورت گرفته است.

داده هایی که در این پروژه مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته از مرکز آمار سازمان توسعه و تجارت ج.ا. ایران استخراج شده است و از نظر اعتباری مورد تایید این سازمان قرار دارد.

این برای اولین باری است که چنین پروژه ای در این صنعت و حتی می توان گفت در کل صنایع ایران صورت گرفته است. مهمترین بخش این پروژه شناسایی بازارهای هدف صادراتی در هر بخش زنجیره تامین و رسته های مختلف است که در آینده صادرات صنعت مبلمان می تواند نقش به سزایی داشته باشد. شناسایی بازارهای هدف مزیت های بسیاری برای یک شرکت دارد و این امکان را می دهد که تلاش بازاریابی متمرکز شده و حتی در زمینه تولید و فعالیت های تولیدی نیز، از پراکنده کاری و عمل کردن در رشته های متعدد که ما را از دست یابی به تخصص دورساخته و استفاده بهینه از منابع و امکانات را تحت تاثیر قرار می دهد، پرهیز کنیم.

این پروژه در اتحادیه صادرکنندگان مبلمان منزل و اداری به پایان رسیده است و بخش هایی از آن در یک کتاب چاپ شده است و در اختیار فعالان و صادرکنندگان صنعت مبلمان قرار خواهد گرفت.

در بخش شناسنامه این کتاب، اتحادیه صادرکنندگان مبلمان منزل و اداری به عنوان ناشر، حسن احمدیان به عنوان مدیر پروژه، رامین سمیع زاده به عنوان ناظر پروژه و شرکت زروان اندیش و خانم سمیرا ملک محمدی به عنوان مجری و مولف کتاب معرفی شده اند.

•  مقررات متحدالشکل اتاق بازرگانی بین المللی برای پوشش
   اعتبارهای اسنادی (725  URR)

کتاب مقررات متحدالشکل اتاق بازرگانی بین المللی برای پوشش اعتبارهای اسنادی به وسیله کمیته ایرانی اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) تجدید چاپ شد. این کتاب، نشریه شماره 725 اتاق بازرگانی بین المللی و فریده تذهیبی، دبیر کمیسیون بانکداری کمیته ایرانی، ترجمه آن را به عهده داشته است.
مقررات متحدالشکل پوشش اعتبار اسنادی ابتدا پس از معرفی500 UCP به وسیله کارگروه ویژه در اتاق بازرگانی بین المللی با بررسی نظرها و بحث های متعدد در سال 1996 اجرایی شد. این ضوابط که موضوع پوشش وجه اعتبارهای اسنادی به وسیله  بانک های کارگزار و شیوه پرداخت هزینه های بانکی را تدوین می کنند، باعث تلف نشدن وقت بانکداران و تجار از برداشت های متفاوت اصطلاح های  به کار رفته می شود و همراه با "مقررات متحدالشکل اعتبار اسنادی" نشریه شماره 600 یکی از کاربردی ترین ضوابط مدون اتاق بازرگانی بین المللی است.
کارگروه تهیه و تدوین مقررات 600   UCP در ضوابط پوششی جدید ( 725 URR ) سعی بر هماهنگ سازی آن با 600  UCP داشتند و با موفقیت این کار را به پایان رساندند.
گفتنی است با توجه به اتفاق آرای حاصل شده در اجلاس کمیسیون بانکداری در مورد نشریه شماره 600 "مقررات متحدالشکل اعتبار اسنادی" ضوابط پوشش آن را تنها ً به جامعه بانکی و بازرگانی معرفی کردند و با توجه به نبود  نظر مخالف، پیوستن به آن اعلام نشد.

•  فرم قراردادهای بین المللی انتقال تکنولوژی ICC منتشر شد

کتاب فرم قراردادهای بین المللی انتقال تکنولوژی به وسیله اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) منتشر و روانه بازار کتاب شد.
این كتاب، با در نظر گرفتن انتقال تکنولوژی به روش رسمی، به بررسی حق امتیاز و انتقال آن میان شرکت ها می پردازد. مفاد این نمونه قرارداد، دامنه وسیعی از روش های انتقال تکنولوژی را دربر می گیرد؛ از قراردادهای انتقال دانش فنی گرفته تا انتقال فرآیندها، ابزارها، روش ها و سیستم هایی که در تولید کالا و ارایه خدمات مورد استفاده قرار می گیرند. همچنین در این کتاب، مفهوم و اهمیت اقتصادی انتقال تکنولوژی، انواع قراردادهای حق امتیاز حقوق اختراع و دانش فنی و اصول بین المللی ناظر بر قراردادهای انتقال تکنولوژی در حقوق کشورهای انتقال دهنده و انتقال گیرنده به طور کامل مورد بررسی قرار گرفته است.
فرم قرارداد بین المللی انتقال تکنولوژی ICC منبع مهمی برای وکلا و شرکت های فعال در زمینه تجارت جهانی است و از دو جنبه علمی و توسعه و رشد اقتصادی به بررسی روش های انعقاد قراردادهای انتقال تکنولوژی در سازمان های بین المللی  می پردازد. این کتاب با همکاری کارشناسان کمیسیون قوانین و عملکرد تجاری ICC نگاشته شده است.

•  ورود کتاب جامع "نظرهای کارشناسی کمیسیون بانکداری ICC" 
   به بازار کتاب

کتاب جامع " نظرهای  کارشناسی کمیسیون بانگداری ICC به قلم " گری کولیر"  (Gary Collyer) و "ران کاتز" (Ron Katz) از 20 ماه آوریل " به وسیله انتشارات اتاق بازرگانی  بین المللی (ICC) روانه بازار کتاب شد.
این کتاب به بررسی 4 بخش مهم استانداردها و ضوابط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) در فاصله سال های 2005 تا 2008 می پردازد. این ضوابط عبارتند از:
- مقررات متحدالشکل اعتبارهای اسنادی 600  UCP
- رویه های استاندارد بانکداری بین المللی (ISBP)
- مقررات متحدالشکل وصولی ها (URC)
- مقررات متحدالشکل ضمانت نامه های عندالمطالبه (URDG)

•   "راهنمای اینکوترمز 2000"

کلمه اینکوترمز مخفف اصطلاح های تجاری بین- المللی International Commerce Terms است و اصطلاح انتخاب شده بیانگر شرایط قرارداد فروش می باشد.  شرایط بازرگانی بین المللی دربرگیرنده مجموعه اصطلاح هایی  است که خریدار و فروشنده در قراردادهای بازرگانی استفاده می کنند. یکی از مزیت های عمده این اصطلاح ها اطلاع طرف های قرارداد از حدود وظایف و مسوولیت های خود در انجام معامله های تجاری است. اصطلاح های تجاری در واقع عناصر اصلی قراردادهای بین المللی فروش است.
کتاب راهنمای اینکوترمز 2000، از جمله نشریه های بسیار مفید اتاق بازرگانی بین المللی است که از کاربرد گسترده ای در میان بازرگانان و صاحبان صنایع برخوردار است. به طور تقریبی هیچ قرارداد بازرگانی بین المللی وجود ندارد که در آن، طرف های  قرارداد، برای اطلاع و تعیین حدود وظایف و مسوولیت های قراردادی خود این شرایط و اصطلاح ها را به کار نبرده باشند.
در این کتاب، اصطلاح های 13 گانه اینکوترمز 2000 مورد بررسی و تشریح قرار گرفته و توصیه های کارشناسان اتاق بازرگانی بین المللی همراه با توضیح های مفید دیگر درج شده است. وظایف مهم و عمده خریدار و فروشنده در هر اصطلاح با بیان تفاوت هر اصطلاح با اصطلاح های دیگر و اسناد الزامی و اختیاری از دیگر مزیت هایی است که در راهنمای اینکوترمز 2000 مورد بحث و بررسی قرار گرفته است.
سرفصل مطالب مورد بحث در این کتاب مشتمل بر  درک و شناخت اینکوترمز، اشاره و استناد به اینکوترمز در قراردادهای فروش، تفاوت های اینکوترمز 1990 و 2000، اینکوترمز و تنظیم قراردادها، اینکوترمز و قرارداد حمل، وظایف بارگیری و تخلیه کالا زیر پوشش  وظایف مربوط به ترخیص کالا برای صدور و ورود، اینکوترمز و بیمه، اینکوترمز و اعتبارهای اسنادی، اینکوترمز و تجارت الکترونیکی، تغییر و تعدیل در اینکوترمز، اینکوترمز و حل اختلاف و چهار گروه اصطلاح های اینکوترمز و اجزای اصلی آن است. 

•  فرم خلاصه قراردادهای متحدالشکل اتاق بازرگانی بین المللی (ICC)

قراردادهای نمایندگی و همچنین توزیع بازرگانی مورد استفاده ترین وسیله برای سازمان دهی توزیع کالا در یک کشور خارجی به حساب می آید. به طور اصولی هر کشوری که به امر تجارت بین المللی اشتغال دارد، حداقل دارای چند نمایندگی فروش و یا توزیع در خارج از کشور  است که تنظیم روابط میان او و این نمایندگی ها یکی از مهمترین کارهایی است که باید صورت پذیرد.
اتاق بازرگانی بین المللی این کتاب را که حاصل بحث و تبادل نظر کارشناسان و حقوق دانان خبره در سطح بازرگانی بین المللی است، برای کمک به اشخاصی که در امر تجارت بین المللی فعال هستند تنظیم کرده است.
از آنجایی که کشورمان فعالیت گسترده ای را در زمینه داد و ستد بین المللی و عرضه و فروش کالا در سایر کشورها انجام می دهد، بنابراین مسایل مربوط به فروش و یا بازاریابی و حضور در بازارهای متفاوت با قانون مندی های خاص، اهمیت به استفاده و کاربرد از فرم نمونه قراردادها را بیشتر می کند تا بتوانیم از تجربه دیگران به منظور پرهیز از اختلاف های آتی و یا ضرر و زیان های احتمالی جلوگیری کنیم.
این گونه قراردادها، کاربرد مستمر و مداوم در ایجاد شبکه خرید و فروش و یا توزیع کالا در کشورهای خارجی دارند که به گونه ای تدوین و تنظیم شده است که دارای قابلیت انعطاف فراوانی است و به همین علت طرف ها در صورت تمایل می توانند قرارداد را به گونه ای تنظیم کنند که منطبق با قوانین ملی آنان باشد و در واقع در تعارض با این قوانین قرار نگیرد.
از جنبه های انعطاف پذیری کتاب حاضر، ارایه شرایط و گزینه های جایگزینی است که طرف ها می توانند حسب نیاز خود یکی از آنها را انتخاب کنند.

• شناسایی مسائل و مشکلات اتحادیه های صادراتی و ارائه راه کارهایی مناسب و مفید و موثر در جهت روانسازی صادرات غیر نفتی کشور

• صادرات گام به گام

• سبك‌هاي تبليغاتي

زماني يك تبليغ، موفق و موثر پابه عرصه وجود مي گذارد كه متخصصاني از حوزه هاي بازاريابي، هنر، ادبيات، جامعه شناسي، روان‌شناسي، فلسفه و مديريت بتوانند با يكپارچه كردن دانش يكديگر، يك اثر تبليغي با ارزش و ماندگار ارائه دهند.
كتاب حاضر شامل سه بخش اصلي است. در بخش نخست مؤلفان سعي كرده اند به صورت بسيار مختصر، جايگاه تبليغات در بازاريابي، محتواي تبليغات، ارتباط آن با هنر و تبليغات بازرگاني در مدرنيته بحث كنند. در بخش دوم كه بخش مهم كتاب محسوب مي شود، سعي شده است باتوجه به سبك‌هاي هنري، ادبي و فلسفي، برگردان و نگاهي جديد، براي سبك‌هاي تبليغاتي ارائه شود. سرانجام در بخش نهايي كتاب، تبليغات مدرن و پست‌مدرن تاحدودي تشريح شده است. به اين ترتيب دست‌اندركاران تبليغات و بازاريابي مي توانند با آگاهي بيشتر، سبكي مناسب و يا تركيبي از سبك‌ها را در آثار تبليغاتي، انتخاب و به كار گيرند.

• پياده سازي مديريت كيفيت فراگير به زبان ساده

سازمانهاي عصر حاضر ناگزيرند براي بقاي خود به كيفيت محصولات وخدمات خود توجه نمايند تا از اين طريق بتوانند مشتريان فعلي خود را راضي و مشتريان جديدي را جذب و منابع درآمدي خود را تضمين و افزايش دهند.
در يك نگاه كلي، هدف اساسي نظام كيفيت فراگير، درگير كردن كليه كاركنان سازمان براي خوشحال كردن مشتريان ازطريق ارائه محصولات با كيفيت عالي، قيمت مناسب و خدمات پس از فروش است.
كتاب حاضر به نحوه عملي شدن ايده مذكور پرداخته و براساس تئوري‌هاي عمل تدوين شده است. به بيان ديگر كتاب، حاصل تجربه اجرا و پياده سازي نظام كيفيت جامع در يكي از موسسات بزرگ صنعتي است كه نظام كيفيت جامع در آن پياده شده است. بنابراين مطالب ارائه شده از يك طرف از خاستگاه عملي بسيار قوي برخوردار است و ازطرف ديگر براساس تئوري‌هاي علمي تدوين شده و مزيت آن نيز تلفيق تئوري و عمل و به نتيجه رساندن تئوري و عمل در عرصه‌هاي سازماني است. 

• فلسفه نام‌هاي تجاري

نويسنده با اقدامي نوآورانه و باتوجه به تسلط خود به دو رشته علمي فلسفه و بازاريابي، كتابي كاربردي را در زمينه بازاريابي خلق كرده است كه به گفته وي «مخاطبان اصلي اين كتاب، بازاريابان علاقه‌مند و روشنفكر هستند نه دانشجويان و فيلسوفان».
توم براون در اين كتاب، عقايد و ديدگاههاي فيلسوفان بزرگي را از ابتداي تاريخ فلسفه گردآوري كرده و كاربردهاي اين نظرات فلسفي را در مديريت نام‌هاي تجاري كه مهمترين وظيفه هر مدير بازاريابي است بيان داشته است.
خواندن اين كتاب، تمريني است براي به كارگيري خلاقيت و چيزي است كه نويسنده كتاب براي مديران بازاريابي موفق، لازم مي داند.

• نگاهي به يك كتاب مديريت صادرات و واردات

1ـ معـرفـي
کتاب مديريت صادرات و واردات، داراي يک پيشگفتار، سيزده فصل و فهرست منابع فارسي و انگليسي مي باشد که در چهارصدونه (409) صفحه تدوين و منتشر شده است.
کتاب بر اساس سر فصل هاي مصوب تدوين شده که گوشه اي از مسايل و موارد مرتبط در امر تجارت خارجي در آن مطرح شده است. نوسينده طي فصل‌هاي اول تا چهارم به بررسي و شناخت بازرگاني خارجي کشور پرداخته که زمينه را براي ورود به مباحث تخصصي تر در امر صادرات و واردات فراهم مي آورد.
آشنايي با سازمان ها و شبکه هاي خدمات بين المللي در امر تجارت خارجي در فصل هاي پنجم تا دهم آمده و در فصل يازدهم کاربرد بازاريابي ترکيبي در بازرگاني خارجي مطرح گرديده است. با توجه به نقش و اهميت سازمان تجارت جهاني در امر صادرات و واردات در فصل دوازدهم به اين مهم پرداخته و در انتها روش ها و شيوه هاي تجارت الکترونيک را در فصل سيزدهم مطرح نموده است.

2 ـ مقدمه
علم اقتصاد ثابت کرده است، تنها در يک اقتصاد آزاد رقابتي است که بهترين و مناسب ترين تصميمات اقتصادي، تخصيص منابع، اثر بخشي و کار آيي عوامل توليد، مخصوصاً منابع انساني، ميزان استفاده از سرمايه و فناوري اتخاذ مي شود. ساز و کارهاي قيمت، نيروي محرکه کل نظام اقتصادي آزاد رقــابتي است. نظام اقتصاد آزاد رقابتي، جهان را به شکل يک بازار وسيع مي بنيد. وظيفـــه دولت‌ها در نظام اقتصاد رقابتي فراهم کردن محيط سالم در همه زمينه ها، بسترسازي براي رقابت و به عهده گرفتن وظـــايف و مسئوليت هايي است که مردم تـــوسط نمايندگان خود به عهده دولت مي‌گذارند تا خواست ها و نيازهاي مردم را در کليه زمينه ها فراهم سازند. توجه به اين امر مهم در قالب مفاهيم و مباحث صادرات و واردات خودنمايي مي‌کند.
3 ـ محتـواي کتـاب
1ـ3ـ توسعه دو روند مهم در عرصه بين المللي ـ روند جهاني شدن و رشد تکنولوژي ـ دولت ها را به اين امر ترغيب و تشويق مي نمايد که هر چه بيشتر و مناسب تر در جهت ايجاد و توسعه هماهنگي ساختاري در بدنه اصلي و رسمي دولت و نهاد هاي دولتي قدم برداشته تا بتوانند در اين عرصه متحول و رقابتي به حيات خود ادامه دهند.
کشورهاي مختلف براي موفقيت نظام صادراتي خود سازمان ها و نهادهاي مختلفي را تأسيس کرده اند. بايد توجه داشت که تعدد سازمان ها تأثير گذارد و مرتبط با صادرات غير نفتي نمي تواند توسعه صادرات را تضمين کند، بلکه کارآمدي آن ها مي تواند تأثير مثبت داشته باشد (5)
در کشور ما نيز نهاد هاي مختلفي وجوددارد که در مراحل مختلف با صادرات غير نفتي مرتبط هستند. از جمله اين سازمان ها مي توان به موارد زير اشاره نمود (17) :
الف ـ وزارت بازرگاني
ب ـ مرکز توسعه صادرات ايران
پ ـ بانک مرکزي جمهوري اسلامي ايران
ت ـ بانک توسعه صادرات ايران
ث ـ صندوق ضمانت صادرات ايران
ج ـ موسسه استاندارد و تحقيقات صنعتي ايران
چ ـ گمرک جمهوري اسلامي ايران
ح ـ سازمان بنادر و کشتيراني و هواپيمايي
خ ـ مرکز خدمات صادراتي
د ـ اتاق بازرگاني و صنايع و معادن ايران
در بحث صادرات غير نفتي، سازمان‌هاي دست اندرکار آن نقش مهمي در تصميم گيري اقتصاد کشوردارند . عدم وجود عزم ملي در توسعه صادرات غير نفتي به دليل وجود درآمدهاي سرشارنفتي ساختار تجاري کشور را تک قطبي کرده است . به عقيده بسياري از کارشناسان اقتصادي، جهش صادراتي نيازمند عرضه کالاهاي مزيت دار کشور است. علاوه بر دستگاه هاي ذکر شده دستگاه‌هاي ديگري مانند شرکت هاي بيمه نيز در امر صادرات موثرند ( 18).
2ـ3ـ در دنياي امروز صادرات يا تکيه بر محصولات نهايي و تکميل شده از راهکارهاي مهم توسعه اقتصادي مي‌باشد.
کشورهاي متعددي که تا چند سال پيش به لحاظ اقتصادي قابل مقايسه با ايران نبودند، امروز به جايي رسيده اند که توليدات آن ها سهمي چند برابر سهم ايران را در تجارت جهاني دارا هستند.
يکي از مفاهيم مهم و اساسي در برقراري مبالادت تجاري مختلف بين کشورها، مفهوم مزيت نسبي و هزينه فرصت توليد کالاها و خدمات است. عواملي که باعث ايجاد مزيت نسبي مي شوند عبارتند از : منابع طبيعي، منابع انساني، منابع فني و منابع مالي( 025).
دستيبابي به اهداف راهبرد توسعه صادرات غير نفتي و کسب در آمدهاي ارزي بيشتر نيازمند تحول اساسي در ابعاد فرهنگي پيکره اقتصادي کشور و ايجاد ارتباط منطقي و بهينه بين بخش هاي مختلف اقتصاد است و تا زماني که محصولات توليدي کشور نتوانند با محصولات مشابه خارجي برابري کنند، جهش در صادرات غير نفتي فراهم نخواهد شد. براي رسيدن به جهش صادرات لازم است که تحولي عميق در همه ابعاد توليد، تجارت، قوانين، ساختارهاي اقتصادي و اجتماعي به وجود آيد. (53).
3ـ3ـ هزاره سوم بر اساس تحليل‌هاي موجود، هزاره اي در اختيار سرمايه خـواهد بود. در عصر جـديـدي که پيش‌روي بشريت قرار دارد ، قدرت نظامي به تدريج غروب خواهد کرد و تا دهه هاي آينده قدرت اقتصادي همراه با ديپلماسي همسو با آن، سرنوشت ساير بخشهاي پژوهشي مرتبط، به فرآيند خلاقيت و نوآوري سرعتي دو چندان بخشيده و اين به معناي داشتن بازارهاي وسيع تر است.
بررسي وضعيت کشور ما درصد سال اخير بيانگراين است که کشورما در دوره پيشرفت هاي خيره کننده جهان صنعتي، هم چنان به صورت سنتي و ساکن عمل کرده است. امروزه صادرات، عملياتي بسيار ماهرانه وتخصصي است. در شرايط نوين تجارت جهاني، بهره گيري از فضاي مقررات زدايي، سازوکارهاي سريع و ساده در تشريفات گمرکي و بيمه اي و بانکي از عناصر تحقق جهش صادراتي است(62).
4ـ3ـ با تـوجه به اين که توسعه صادرات غير نفتي و رهـايـي از درآمد تک محصولي يکي از اهداف نظام اقتصادي
کشورمان است. لذا براي غلبه بر مشکلات و افزايش صادرات و حرکت به سمت جهش صادراتي راه حل ها و پيشنهادهايي ارائه شده که برخي از اين راه حل ها عبارتند از:
الف ـ مشخص شدن جايگاه قانوني بازرگاني خارجي.
ب ـ سياست گذاري و برنامه ريزي صحيح صادراتي.
پ ـ اجتناب از تصميم گيري ها مقطعي
ت ـ ارائه آموزش هاي لازم و موثر در امر صادرات .
ث ـ تربيت مديران و بازارياب‌هاي مجرب .
ج ـ بالابردن کيفيت کالاها.
چ ـ مبارزه با صادرات غير قانوني.
5ـ3ـ جـهان در دو دهـه اخير با تحولات پس شگرفـي روبـه رو شده است. مفهـوم ايـن تحولات ايـن است کـه
روش هاي ديرين کسب و کار در آينده کارآيي خود را از دست خواهند داد. بسياري از کشورهاي توسعه يافته با بهره گيري از سازمان هاي تحقيقاتي، اطلاعاتي، تبليغاتي و بازاريابي، بازرگاني خود را شتاب بخشيده اند. ازديدگاه بازرگاني، اطلاعات پايه و محور اساسي در بازار محسوب مي شوند ( 115) .
در دنياي امروز، اغلب کشورهايي که سهم بالايي در تجارت جهاني دارند از طريق تشکيل دفاتر نمايندگي بازرگاني در کشورهاي خارجي فعال هستند. متاسفانه نقش اين نمايندگي هنوز براي کشور ما آن طور که بايد و شايد شناخته نشده است (126) .
تحقيق لازمه برنامه ريزي است و هر جامعه اي نيازمند سرمايه گذاري در امر تحقيقات است. سازمان هاي تحقيقاتي و اطلاعاتي با تأمين اطلاعات مناسب مي توانند بستر لازم جهت افزايش حضور و رقابت در بازارهاي جهاني را فراهم نمايند. (131).
6ـ 3ـ امروزه تجارت بين المللي در تأمين نياز کشورهاي مختلف جهان به کالاو مواد گوناگون نقش به سزايي دارد.
بانک ها به عنوان موسسات مالي نقش بسيار مهمي در فرآيند تجارت بين‌المللي دارند. غير از بانک ها سازمان‌ها و موسسات ديگري نيز در تجارت جهاني موثر هستند که عمده ترين آن ها به شرح زير است (151):
الف ـ صندوق بين المللي پول
ب ـ گروه بانک جهاني
پ ـ بانک بين المللي ترميم و توسعه
ت ـ موسسه بين المللي توسعه
ث ـ سازمان تضمين سرمايه گذاري چند جانبه
ج ـ مرکز بين المللي رفع مشاجرات سرمايه گذاري
چ ـ بانک توسعه اسلامي
به نظر مي‌رسد توسعه تجارت جهاني اين توانايي بالقوه را فراهم مي آورد که منافع بي شماري را به کشورهاي در حال توسعه ارزاني داشته و فقر جهاني را ريشه‌کن سازد. کشورهاي صنعتي پيشرفته که در ابتداي صنعتي شدن، صنايع خود را از سياست هاي حمايتي کاملي برخوردار مي کردند، براي ديگران چيزي درست بر خلاف آن را توصيه مي‌کنند. کشورهاي غني از طريق نهادهاي بين المللي هم چون بانک جهاني و صندوق بين المللي پول به ندرت قادر به مدرن سازي کشورهاي فقير بوده اند و امروزه اثرات تخريبي سياست‌هاي خود را برروي بخش فقير تر جهان در حال توسعه تأييد کرده‌اند(157).
7ـ3ـ گذشته از موضوع گسترش فرهنگ و خدمات بيمه که خود نوعي صادرات محسوب مي شود، نقش بيمه در روند تجارت غير قابل انکار است. در حال حاضر صنعت بيمه جز در موارد محدودي از فعاليت هاي اقتصادي که از سود تضمين شده اي برخورداراست، نقش عمده اي در اقتصاد کشور ندارد. اين در حالي است که صنعت بيمه مي تواند نقش کليدي در توسعه امور اقتصادي داشته باشد، امنيت در تجارت مفهومي در بيمه دارد (180).
8ـ3ـ به عقيده کارشناسان، موفقيت‌هاي راهبردي در زمينه رشد و توسعه اقتصادي کشورهاي صنعتي شده و تازه،
مديران سرمايه گذاري هاي کلان در زير ساخت ها و تجهيزات حمل ونقل و نيز توسعه مهارت هاي حمل و نقل است (185).
توجه به نياز تجارت بين المللي و حساسيت نقش کشورمان به عنوان محور اصلي ترانزيتي ايجاب مي نمايد تا علاوه بر تجهيز بنادر جنوبي در سواحل شمالي نيز توسعه بنادر و ساخت بندر جديد متصل به راه آهن مد نظر قرار گيرد. برخورداري از امنيت و مزيت جغرافيايي يکي از مهم‌ترين عواملي است که مي‌تواند زمينه ساز توسعه اين صنعت باشد(201).
به نظر کارشناسان، بهره گيري از سيستم پيشرفته اطلاعات سبب مي‌شود تا مشتريان حمل و نقل گرد هم آيند و بتوانند از دلايل هر گونه تأخير و يا کيفيت نامناسب در حمل ونقل محموله‌ها مطلع شوند (213).
9ـ3ـ توسعه روز افزون تجارت از اوخر قرن نوزدهم ميلادي و اويل قرن بيستم ايجاد بورس کالا را به عنوان يک ابزار موثر در گسترش روابط بين المللي سبب شد. بورس کالا براي کل بازار و نظام عرضه و تقاضا و قيمت گذاري منافعي در بردارد. در ايران بورس فلزات و بورس محصولات کشاورزي فعاليت دارند، مطالعاتي نيز براي راه اندازي بورس کالايي نيز صورت گرفته است. (227).
اهداف برقراري تجارت الکترونيکي در کشور با اهداف ايجاد بازاري نظير بورس فلزات هم پوشاني دارد. ايران براي راه اندازري چنين سيستمي به چند فاکتور مهم نيازمند است که عمده ترين آن ها وجود يک بستر مخابراتي و بانکي قوي و هم چنين يک مرکز رايانه اي پويا و کارآمد براي سرويس دهي به اين شبکه است(243).
10ـ3ـ رسيدن به بازارهاي گسترده جهاني، مستلزم حرکت به سوي اقتصاد باز، به کارگيري استراتژي هاي جهش
صادراتي و نگاه مدبرانه به نياز ها و خواسته‌هاي مشتريان در بازارهاي مختلف است. يکي از سکوهاي بسيار مهم در معرفي و شناساندن توانمندي ها، برپايي نمايشگاه است.در حال حاضر کشورهاي پيشرفته جهان علاوه بر برخورداري از همه امکانات در تجارت جهاني، برپايي نمايشگاه ها را از رسالت هاي مهم خود مي دانند(249).
11ـ3ـ تحقيق براي افزايش صادرات غيرنفتي در کشورمان امري الزامي است. هرچند اقداماتي صورت گرفته اما اين اقدامات بايد و شايد نبوده است. پيشرفت ارتباطات و توسعه شبکه ها، فعاليت هاي بازاريابي را بسيار پيچيده و تخصصي کرده به طوري که يکي از محورهاي اصلي فعاليت هاي بازاريابي و مديريتي محسوب مي‌شود(285).
به منظور ايجاد توانايي در وضع قيمت‌هاي مناسب، شرکت ها به سرمايه‌گذاري در زير ساخت ها و فرايندها احتياج دارند تا يک استراتژي قيمت گذاري داشته باشند . ميتوان در استراتژي بازاريابي از قيمت به عنوان تقويت کننده ساير متغيرهاي بازاريابي استفاده کرد، يا وسيله توسعه فعاليت و يا بهبود تصوير شرکت نزد مشتريان به کاربرد (321).
12ـ3ـ جهاني شدن اقتصاد با پديده‌هاي گسترش يافته‌اي همچون سازمان تجارت جهاني، استانداردسازي مالي،
ايزو و کنترل کيفيت با سرعت در حال رشد است. اين نگرش افق جديدي در برابر ديدگان بشر امروزي گشوده است.
بين المللي شدن به شرايطي دلالت دارد که معاملات خارجي مشخص افزايش مي يابد و جهاني شدن بر شرايطي دلالت دارد که اقتصاد همه کشورها به خصوص بازارهاي مالي آن ها چنان يکپارچه مي‌شوند که يک بازار جهاني واحد را به وجود مي آورند (328).
سازمان تجارت جهاني يک نقش محوري در اقتصاد جهان و تک تک کشورها بر عهده گرفته است. اين سازمان از محدوه سنتي و مسايل مرتبط با موافقت‌نامه عمومي تعرفه و تجارت فراتر رفته و تجارت خدمات و حقوق مالکيت فکري را نيز در برگرفته است. (336).
با توجه به اين که تجارت خارجي هر کشور موتور محرکه اقتصادي آن کشور محسوب مي شود ، به نظر مي رسد که يکي از عوامل رشد اقتصادي کشور، پايين بودن سهم تجارت خارجي ايران در جهان است ـ ( چهل صدم درصد در سال 2003 ميلادي (349).
13ـ3ـ رشد فوق العاده «وب» محيط جديدي براي بازرگانان به وجود آورده است که به تجارت الکترونيک موسوم است. در ساده ترين تعريف مي توان گفت که تجارت الکترونيک «انجام معاملات تجاري در يک قالب الکترونيکي‌» است. (366) .
راه اندازي تجارت الکترونيکي به لحاظ کاهش هزينه مبالادت ، سرعت بخشيدن به انجام مبادله ، تقويت موضع رقابتي کشور در جهان ، بهره گيري از فرصت هاي زود گذر در عرصه صادرات و حتي خريد به موقع کالا از خارج داراي منافع متعددي است و زمينه ساز کاهش هزينه و تورم و افزايش صادرات و توليد و اشتغال مي‌باشد(390).
بستر سازي مطلوب براي توسعه فن‌آوري اطلاعات و ارتباطات ( ICT) در ساختار سازماني نيازمند شناخت کافي و نگرش مثبت مديران به ضرورت‌هاي حضور اين پديده در روند فعاليت‌هاي سازمان است. با توجه به اهميت و ضرورت اين پديده هر مدير پيشرو و آينده نگر ناگزير از انجام زمينه‌سازي‌هاي لازم و انجام مشاوره علمي و فني با صاحبان دانش فن آوري اطلاعات و ارتباطات است. (396).

4 ـ بهره‌مندان کتاب
کتاب بر اساس سر فصل ها ي مصوب تدوين شده و به گوشه اي از مسايل و موارد مـرتبط با تجارت خارجي اشاره دارد که مي‌تــواند براي کارشناسان مرتبط با امر بازرگاني، کارشناسان تصميم ساز و برنامه ريز و دانشجويان رشته هاي مرتبط با اين حوزه و همه افراد علاقمند به فعاليت در مقوله صادرات مفيد و کارساز باشد.

 مباحثی در رقابت پذیری : نقش استراتژی و خوشه ها

نویسنده : مایکل پورتر

ترجمه : فرناز صفدری و همکاران

مایکل پورتر استاد دانشگاه هاروارد و بنیان گذار موسسه ی استراتژی و رقابت پذیری در همین دانشگاه ، از تاثیرگذارترین چهره ها در زمینه ی پژوهش های مربوط به مدیریت استراتژیک در سطوح بنگاهی ، بخشی و ملی بوده که بر نقش کلیدی خوشه های کسب و کار صحه گذاشته است . فعالیتهای علمی وی طی این سال ها موجب شده است شاخه ی  اقتصاد بنگاه های صنعتی از دل مطالعات جنینی مدیریت استراتژیک نمو یافته ، خود به رشته ای علمی و شاخص در مطالعات دانشگاهی و کاربردی تبدیل شود. پورتر با اثبات قوت دیدگاه های خود با انتشار دو کتاب استراتژی رقابتی ( منتشر شده در سال 1980) و مزیت رقابتی ( منتشر شده در سال 1985) برای توضیح سازو کار رقابت پذیری در سطح بنگاهی و سطح صنعت و پس از دریافت ماموریت برای بررسی دلایل کاهش توان رقابت پذیری آمریکا در دهه ی هشتاد میلادی ، توجه خود را به عوامل توسعه ی اقتصاد ملی معطوف نموده و با طراحی چهارچوب معروف به " الماس پورتر " در کتاب " مزیت رقابتی ملل " تعیین ابعاد و عوامل موثر در رقابت پذیری در سطح ملی را نیز به دیگر دستاوردهای خود افزود . این چهارچوب ، بعدها از سوی مجمع جهانی اقتصاد در تعیین رتبه و چگونگی رقابت پذیری کشورهای مختلف در ابعاد  وسیعی مورد استفاده قرار گرفت ، به طوری که " گزارش رقابت پذیری جهانی "اکنون در روش شناسی بسیار وامدار اندیشه های این استاد به شمار می رود. به دلیل کشف شاید مجدد اهمیت خوشه های صنعتی در توان رقابت پذیری ملی در جریان طراحی مدل الماس ،پورتر در مرحله ی بعدی توجه ویژه ای را به این ساختار های صنعتی معطوف داشت و نتایج آن را در سال 1998 در کتاب " در خصوص رقابت " که کتاب حاضر بخش هایی از آن است منتشر نمود. در این کتاب پورتر از حوزه ی نظریه پردازی آکادمیک فراتر رفته و بر اساس یافته های خود در خصوص توان خوشه ها اقدام به معرفی سیاست های اقتصادی برای توسعه ی اقتصاد مناطق جغرافیایی نموده است . پورتر به سیاست گذاران و برنامه ریزان اقتصادی توصیه می نماید مسیر توسعه ی ملی و منطقه ای را با تحلیل خوشه های کسب  کار و تعریف سیاست های متناسب با توان آنان طی نمایند.کتاب حاضر ، چهار فصل از فصول سیزده گانه ی کتاب " در خصوص رقابت " را شامل می شود. کتاب در بخش نخست به مقوله ی استراتژی می پردازد. این بخش با مروری بر استراتژی های عمومی پورتر ، خوانندگان را در درک بهتر شرایط رقابتی و تدوین استراتژی به نحوی که با تغییر شرایط در صنعت متناسب باشد یاری می دهد. تدوین استراتژی ، به منظور انطباق با شرایط رقابتی صورت می گیرد و بر این اساس ، تصمیم گیری های استراتژیک باید بر پایه ی شناخت عوامل شکل دهنده ی نیروهای رقابتی استوار گردند. در این بخش ، بر لزوم اتخاذ استراتژی مناسب حتی در صنایعی که رو به افول تلقی می شوند تاکید شده است و با پرداختن به مفهوم استراتژی های آخر بازی ، تصمیمات درست  یا نادرست پیش روی بنگاهها در مراحل مختلف افول صنایع مورد بررسی قرار می گیرد. در بخش دوم کتاب ، به نقش خوشه ها در افزایش رقابت پذیری پرداخته شده است . از یک سو ، نیل اقتصاد به سوی دانش محوری و پویایی ، موجب شده است برای خوشه ها ، دولت ها و نهادهایی که در راستای افزایش رقابت پذیری تلاش می کنند نقش جدیدی تعریف گردد که نمی توان آن را نادیده انگاشت و از سوی دیگر ، خوشه ها خود ، نقش جدیدی  را برای دولت ها ایجاد کرده اند و دستور کارهای جدیدی را در زمینه ی مدیریت به وجود آورده اند .

این کتاب به همت سرکار خانم فرناز صفدری از گروه مطالعات بنگاهی و دیگر همکاران مرکز تحقیقات و بررسی های اقتصادی ،ترجمه ، ویراستاری و حروف چینی شده است . همچنین چاپ این اثر بدون همکاری دلسوزانه ی آقایان بهروز خوشکار و مهدی تاجیک امکان پذیر نمی شد که جای بسی تشکر دارد. امید است این مجموعه با کارهای تکمیلی این عزیزان در این حوزه ، غنی تر و کامل تر گردد.

مطالعه تطبیقی مشارکت اقتصادی زنان در کشورهای ایران ، مالزی و ترکیه

سایتها و راهکارهای توسعه فناوری اطلاعات در بخش خصوصی 

استاندارد سازی ، رویکردی کسب و کارانه به سازمان های ملی استاندارد سازی

نویسنده : هنک دی ورایس

ترجمه : دکتر بهروز ریاحی

نمونه قراردادهای بازرگانی

تالیف دکتر محمد سلطانی

زیر نظر : سید حسین نقیبی