گزارش نظارت بر پنج نمایشگاه ایران در عراق  

(24/7/87 لغایت 8/9/87)

 هر نوع اقدام جمعی در امروز عراق بسیار دشوار و متفاوت از دیگر کشورها است لذا برپایی نمایشگاه ها توسط برگزارکنندگان و نیز حضور شرکتهای ایرانی حقیقتا نمایانگر جدیت  شجاعت و علاقمندی وافر آنها به فعالیت در عرصه های بین المللی می باشد . از سوی دیگر سیاست گذاری ها , حمایتها , نظارتها و مساعدتهای بهنگام سازمان توسعه تجارت ایران نیز نمادی از یک همکاری و هماهنگی کم نظیر بخش دولتی و خصوصی در بازار منحصربفرد  پررونق و کم رقیب عراق می باشد .

تعداد نمایشگاههای مصوب جهت برگزاری در عراق طی سال جاری حدود 10 نمایشگاه بوده است که این دفتر موفق به حضور در پنج نمایشگاه گشته است بعنوان نظاره گر شکوه و عظمت بخشهای تولیدی و خدماتی کشورمان در حساس ترین دوره سیاسی و اقتصادی کشور عراق که ذیلا هر یک به اختصار   مقایسه ای و با متد ارزشیابی ابتکاری این دفتر ارائه می گردد : 

1 -  نمایشگاه اختصاصی ایران در نجف

      الف - مشخصات 

  ب - گزارش کارشناسی

         استان نجف یکی از قطبهای بازرگانی کشور عراق می باشد که علاوه بر پتانسیل بالا ,  از ویژگی     علاقمندی همکاری تجار نجف با کشورمان نیز برخوردار است لذا انتخاب این شهر برای نمایشگاه  یکی از ایده های بسیار درست و با ارزش تلقی می گردد .این نمایشگاه اگر چه به عنوان اولین نمایشگاه اختصاصی کالا و خدمات جمهوری اسلامی ایران در نجف اشرف حائز اهمیت بسزایی بوده و قطعا تاثیرات فراوانی در بازاریابی کالا و خدمات ایران داشته است لیکن نقاط ضعف و  اشکالاتی نیز بر آن وارد است که به لحاظ بهبود سطح کیفی آن در آینده ذیلا مواردی ذکر می گردد :

1-  عدم اخذ مجوز برگزاری نمایشگاه از مدیریت نمایشگاههای عراق در وزارت تجارت (برگزارکنندگان صرفا به اتکاء روابط غیر رسمی خود با استانداری نجف و برخی مسئولان نسبت به برپایی این نمایشگاه اقدام نموده بودند که از طرف آنها نیز توجیه و مساعدت کامل انجام نشده بود .)

2-  ترخیص ورود موقت کالا از گمرک عراق و تعهد برگشت کالا اما فروش و اهداء آن در خلال نمایشگاه که مشکلاتی را جهت عودت ما بقی کالا به ایران و نیز اعتراضاتی را در ادارات گمرکات عراق در برداشت . ( در ثبت نام شرکتها همراه با فروش ذکر شده بود اما به گمرک عراق صرفا نمایشی اعلام گردید ) .

3-  انجام تبلیغات عمومی و تخصصی محدود تا جائیکه حتی برخی تجار اهل نجف نیز نسبت به برپایی این نمایشگاه اظهار بی اطلاعی می نمودند .

ج – ارزشیابی

      مجموع امتیازات کسب شده :  169             - نتیجه ارزیابی :  متوسط 

2- نمایشگاه بین المللی سلیمانیه

الف - مشخصات

ب - گزارش کارشناسی

در کشور عراق نمایشگاههای بین المللی بسیار با ارزش می باشند چرا که در یک رقابت بین المللی حق انتخاب بهترین شرکتها با مناسب ترین شرایط فروش برای خریداران بخشهای دولتی و خصوصی کشور عراق بیشتر مهیا می گردد . استان سلیمانیه بعنوان یک منطقه بسیار امن و مدرن هر ساله یک نمایشگاه بین المللی برپا می نماید که در آبان ماه امسال حضور پر رنگ شرکتهای ایرانی در این نمایشگاه به همت شرکت ایدرو انجام پذیرفت .

آنچه در سال جاری بعنوان نقاط ضعف بخش ایرانی نمایشگاه می تواند در سالهای آتی برطرف گردد و حضور کشورمان را پربارتر نماید به قرار ذیل می باشد :

1-    بسنده نکردن به تبلیغات عمومی برگزار کننده اصلی و تلاش در جلب بازدید کنندگان خصوصی

2-    اجاره غرفه هایی با دید بهتر و دسترسی مناسب تر

3-    مشارکت دادن فقط شرکتهای بزرگ و صاحب نام ایران ( به دلیل حضور شرکتهای برتر    خارجی )

* - غرفه اطلاع رسانی سازمان توسعه تجارت ایران

در این نمایشگاه شرکت ایدرو یک غرفه 18 متری رایگان جهت سازمان توسعه تجارت ایران اختصاص  داد که در طی روزهای نمایشگاه دو کارشناس محلی از طرف دفتر رایزنی بازرگانی ایران در بغداد نسبت به اطلاع رسانی و پخش کاتالوگهای مربوطه اقدام نمودند .

لازم به ذکر است که حضور غرفه های اطلاع رسانی امور تجاری , تولیدی و صادراتی کشورمان به گستردگی در تمامی نمایشگاههای ایران در عراق موکدا توصیه می گردد .

ج – ارزشیابی

      مجموع امتیازات کسب شده :179            - نتیجه ارزیابی : مطلوب

3- نمایشگاه ختصاصی ایران در بغداد

الف - مشخصات

 ب - گزارش کارشناسی

اولین نمایشگاه اختصاصی یک کشور خارجی در بغداد بعد از سقوط رژیم بعث . بغداد بعنوان پایتخت عراق و حضور تمامی مسئولین ارشد کشور مهم ترین شهر عراق می باشد که به دلیل درگیری های حزبی و گروهی هنوز پای کشورهای رقیب در بازار بکر آن به درستی باز نشده است . این نمایشگاه حقیقتا یک رویداد اقتصادی مهم در بغداد تلقی می گردد که مسیر را چه برای حضور گسترده تر آتی ایران و چه شرکتها و کشورهای خارجی هموار ساخت . قطعا مساعدتهای سفارت ج.ا.ایران در بغداد در انجام و بهره برداری مناسب از این نمایشگاه تاثیر بسزایی داشته است یکی از ویژگی های مهم آن بازدید چندین وزیر , نمایندگان مجلس و دیگر مقامات بزرگ و تصمیم گیرنده کشور عراق بود که در هیچ یک از نمایشگاههای دیگر ایران صورت نگرفت .

اما تعداد محدود شرکتها , عدم حضور شرکتهای بزرگ و صاحب نام , تبلیغات صرفا عمومی و نه خاص و نیز ترخیص صرفا قطعی کالا در گمرک عراق وعدم امکان مرجوع نمودن کالاهای نمایشی از نقاط ضعف این نمایشگاه قلمداد می گردد که انشاء ا... در آینده برطرف گردد . شرکت نمایشگاههای بین المللی مشهد از مدتها قبل امور مربوطه را از طرق قانونی با تسلط کامل و نظم وافر تا به انتها پیگیری می نمودند  .

استانهای عراق به این منطقه می بایست اندازه و بزرگی نمایشگاههای ایران به فراخور نیاز آن ناحیه طرح ریزی گردد . 

ج – ارزشیابی

مجموع امتیازات کسب شده :  184                                  - نتیجه ارزیابی :  خوب

4 - نمایشگاه اختصاصی ایران در سلیمانیه

      الف - مشخصات

    ب - گزارش کارشناسی

 یک روادید بی نظیر و بزرگ . حضور بیش از دویست شرکت صادراتی ایران یکجا در فضایی به وسعت  3500 متر مربع در شرایط فعلی عراق کاری بسیار عظیم است که تنها با همکاری صمیمانه مسئولین ادارات مختلف استان   کرمانشاه توانست تحقق یابد . و چه استقبالی که بمراتب بیش از نمایشگاه بین المللی ده روز پیش آن با وجود شرکتهای بزرگی همچون مرسدس بنز آلمان مورد توجه قرار گرفت . سازمان بازرگانی استان کرمانشاه همچون دیگر عملکردهای بزرگ خود این بار نیز با استعانت از دیگر بخشهای خصوصی ودولتی آن استان توانست رویداد مهمی را در عرصه بین المللی تاریخ اقتصادی کشورمان ثبت نماید . بزرگی آن نمایشگاه , تبلیغات گسترده کشوری و حضور همه نوع شرکت از اکثر توانمندیهای ایران از جمله  ویژگی های مثبت و خرده فروشی برخی غرفه ها و نیز عدم وجود معیاری جهت ثبت نام شرکتهای ایرانی از جمله نقاط ضعف آن نمایشگاه بشمار می رود . بی شک قراردادهای متعددی در این نوع نماشگاههای بزرگ منعقد می گردد که فقط در صورت بروز اختلاف فی مابین مراتب به اطلاع می رسد .  این نمایشگاه در سطح کشور عراق , کشورهای همسایه و حتی فراتر از آن دارای انعکاس بسیار وسیعی بود و بازدیدکنندگان بسیاری را از کل عراق بسوی خود جذب نمود . چنانچه نمایشگاهی با این وسعت در بغداد , پایتخت عراق برپا شود قطعا معادلات بازار به نفع کشورمان دستخوش تغییرات بسزایخواهد شد .

   ج – ارزشیابی

مجموع امتیازات کسب شده :   203                              - نتیجه ارزیابی :   ممتاز

گزارش کمی صورت وضعیت نمایشگاههای ایران در عراق

مهدی نجات نیا

رایزن بازرگانی ایران در بغداد
وناظر نمایشگاههای ایران در عراق